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5毛的辣条如此高逼格,看卫龙辣条如何征服世界

发布日期:2016-09-10  浏览次数:1001

说到“史上最牛零食”的辣条,人们的印象多数是不卫生、不健康的垃圾食品。卫龙辣条,一个可以和老干妈平分天下的网红食品,率先将一袋袋看似不走眼的辣条做得“高逼格”,甚至走上了美国的奢侈品市场货架。

                                               

这家1999年成立的以辣条为主营业务的食品企业,从2010年开始进军豆制品行业,借助杨幂和赵薇的代言,打响了品牌的知名度,并创造了一年1亿的销售额。

2015年,卫龙开始布局线上销售渠道,迅速入驻天猫、京东、1号店、苏宁易购及国外亚马逊等平台,瞬间成为网红。

那么这个品牌是如何做到的呢?小编现在带你来探索其中奥秘。

一、模仿苹果风

打开卫龙天猫旗舰,我们发现它的所有页面都模板苹果风格设计,浓浓的苹果风让人眼前一亮。还独创Hotstrip,BurnKiss等字眼,让不上台面的辣条瞬间提升逼格。最近还借势苹果新品发布会,推出了iPhone 7同款卫龙辣条Hotstrip 7新产品,抢了苹果的风头。我们来看看Hotstrip系列产品。

看了这些设计,不得不让人拍案叫绝,谁还会说辣条不上档次。

二、大打卫生安全牌

大家都知道,辣条最看重的就是安全卫生。因此卫龙辣条邀请了专业摄影团队做了卫龙车间的宣传照片。全自动化的生产设备、无菌洁净的生产车间,以及专业的实验室和研发中心,改变了大众对辣条是垃圾食品的刻板印象,让消费者买得安心,吃得放心。

三、天生的网红

卫龙辣条基本不做淘宝首页,天猫一级关键词等很烧钱的推广,只是偶尔做一下直通车,但卫龙在淘宝的自然搜索占比竟高达40-50%,这在很大程度归功于“卫龙自己就是一个网红”。

卫龙的主力推广渠道是放在互联网上的,尤其是微博,持续不断把辣条和卫龙两个字炒火,让它们产生更多的直接访问量和搜索量,再带回到淘系。

2016年6月8日,卫龙辣条策划了一起自黑事件,它的天猫旗舰店被黑,“凭什么不给我发货”的血红色字样刷满了卫龙旗舰店的首页,成为当天微博热议最多的话题之一,甚至超过了当天还在进行中的“高考”。

四、与暴走漫画的跨界合作

卫龙天猫旗舰店被黑,除了创意,另外一个重要的因素就在于与暴走漫画的合作。

卫龙在互联网上的形象一直都比较逗逼和趣味性,了解到一般吃卫龙的人都是娱乐、游戏、二次元的用户。而暴漫的互联网属性更是相当强,吃卫龙的用户喜欢看暴漫,因此,两者的用户在一定程度上有着高度的重合。

与暴走漫画的合作,使卫龙辣条的网络搜索量和天猫旗舰店销量大幅增加,并带动卫龙产品打入年轻群体内部,从而获得新的销售动力。

 

五、口碑营销

卫龙虽然没有做外贸出口,但其在海外却广受老外喜欢,屌丝食品秒变高大上。原本五毛的卫龙辣条杀到海外后,在美国竟然卖到了14美元一包,价格飞涨了十几倍。在美国亚马逊搜索的“Chinese food”为前五名,并且评价为五颗星,好评如潮。通过大家的口口相传,迅速席卷海外。


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