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消费金融平台邮件营销的整体过程

发表于:2018-06-09

在详细介绍通过直接邮件获取客户的方法之前,让我们来看看消费金融平台邮件营销的整体过程。第一步是制订一个涵盖以下内容的总体计划。

消费金融平台邮件营销

确定总体计划目标,包括经费预算

·选择目标市场——按地域、收入、消费习惯

选择要筛选的客群

·设计适合目标市场的产品

设计筛选过程

准备筛选后续流程

·管理和监控邮件营销,包括衡量实施效果的

指标(管理信息)

·测试多种方案以改善结果

营销整体规划

第一步是确定总体计划目标。下面是营销目标的一个样例

主要目标:在发出直邮广告3年后实现税后1.5%的资产回报率,在此之后保持2.0%的回报率

次要目标

每年增加20万个信用卡账户保持现有市场渗透率的同时,在两个新的目标市场中进行扩张测试6个新的精准营销的模式,并与目前的营销模式做比较

·从最近与南部中心银行的合并中获取5万个新客户

明确了总体目标后,就需要研究目标客群的居住地、人口统计十数据(收入,是否业主等)、行为习惯,包括风险和贷款的使用以及他们的其他生活方式(例如,是否打高尔夫球)等信息,从而清晰地确定直邮广告的目标市场及客群。