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农资电商解决方案

发布日期:2016-06-24  浏览次数:914

一、农资电商概述

随着“互联网+”的兴起和国家政策的扶持,传统农资生产企业、传统流通企业、电商平台公司等纷纷布局农资电商,农资电商正在快速起步阶段。

2015年,中央一号文件指出:“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设,开展电子商务进农村综合示范”。“互联网+”,重塑农业产业链的各个环节。

二、农资电商平台现状分析

1.B2B农资电商平台

农用物资行业整体处于上升期,农资产品主要分为种子(市场空间约3500亿元)、化肥(7500亿元)、农药(3800亿元)、农机具(6000亿元)四大品类,这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品,去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。

2.B2B农产品电商平台

2013年,我国农产品交易市场规模超过5万亿元,整个交易过程中,仓储物流、金融服务仍然非常薄弱,且存在着严重价格不透明问题,互联网平台试图解决这些问题,让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。

3.B2B食材配送平台

2014年,餐饮业年营收超过3万亿元,食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点,采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系,希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。

三、传统农资行业面临的痛点

目前,主流的农资销售还是代理、批发、零售模式,农资从厂家生产出来后,要通过区域代理商、市县乡镇村等多级分销商才能到达农民手中,流通环节多,效率低下。结合行业的调研,可将其痛点总结为五个方面:

第一,销售网点乱。一入春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等,农资需求量激增,不少人趁机大铺摊子。作为“厂家直销”点的县市经销商为追求高回报往往又发展下家,越挂越多、越挂越乱。

第二,产品名目乱。国家对农资产品设有准确、规范的标准要求。然而在乡村农资市场里,一物多名、一药多名时有所见,农民无法分辨优劣,致使不少好的农业科技产品不能更好地发挥作用。

第三,销售价格乱。同一功能、同一品牌、同一厂家的同名同包装同计量的农资商品,常常因销售形式不同而卖出不同的价格。

第四,市场监管乱。在一些偏远的乡镇农村,部分经营者打着服务乡亲的旗号,根本不办理营业执照,有的甚至直接在田间地头销售农资。

第五,过分夸大农资功效、产量等。广告繁多,农资科普不到位,让人眼花缭乱,甚至销售假农资现象时有发生,严重坑害农民,让人深恶痛绝。

四、农资电商市场特点

农户情况:农户的入网率比较低,对辅助上网有较强烈的需求,同村人之间多相互熟识,抱团现象多。

商品风险:种子、农药类商品有一定风险,如代售假种子,赔款概率基本100%,农药也有相似情况。

仓储物流:基础建设非常不完善,农村最后一公里物流缺失,多靠农户自行解决货运问题。

赊销需求:乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务,依靠熟人关系来维持还款,农资电商平台初期难以提供赊销服务,经销商仍具有竞争优势。

信贷需求:国家对农业贷款大力支持,且农户融资需求非常强烈,但是农村家庭正常信贷获批率只为27.6%,远低于40.5%的全国平均水平。农户贷款违约风险较高,即使用土地、房屋抵押,也难以催收。

五、农资电商B2B2C平台系统功能

核心目标:以分销系统拓宽农资产品的销售渠道和市场;打造农资产品销售平台,分销商、加盟店管理区域配送服务;PC和APP等方式提供信息资讯和三农服务帮助农民,获取农民用户,增加用户黏性。用户沉淀后对用户农业行为和消费习惯做数据分析,大数据的利用。

O2O平台:满足厂商、入驻商、经销商、加盟店、采购商、农户之间各种模式交易。

商家入驻:上传产品,展示商家店铺显示、交易、评论评分、店铺信息、地图等相关信息;

会员管理:会员来源归属、会员体验、会员利润分配;

配送售后:订单分配、售后服务、订单利润分配等; 

支付功能:可提供银联支付、支付宝、财付通等支付方式。

分销系统:终端用户推广,人人分销平台,推广联盟。经销商分销系统。

手机推广:通过定制手机嵌入APP商城系统和信息服务平台,为农户提供及时的三农资讯和便利的购物体验。

微商城应用:搭建微信商城的平台,提供店铺、商品、订单、物流、等消息; 客户的管理模块;营销应用和活动插件。

PC端商城:打造化肥、农药、种子等农资商品一站式购买商城平台;运营商管理中心;分销商采购平台、供应商管理平台。

资金池:配套服务成熟,会员、服务商、供应商等无形资产积累沉淀。

货到付款订单:客户要求与商城进行 一手交钱一手交货,面对面的交易;一般都是客户在商城提交订单后,由平台线下送货上门之后收款;

款到发货订单:商城需要确认收到用户的付款,才进行送货,例如采取邮局汇款、银行电汇、更多的是网银在线支付。

六、农资电商平台实现价值

1、建立完整的交易体系:平台的电商化,从客户第一次登陆网站,围绕咨询、选购产品、下单、配送、

交付等各个业务环节,进行有效的管理,保障业务流程的准确、顺畅。

2、有效的客户管理:积累自己的客户资源;收集数据、特征分析;建立机制、分类管理;

3、减少中间环节:降低成本;直接有效降低营销、管理库存成本;

4、拓宽渠道提升销量:全方位展示产品信息; 销售不受时空的限制; 节省成本后低价供应。

5、提升用户满意度:提高服务效率; 提供个性化服务; 直接接触用户反馈及时;

6、拓宽企业盈利模式:平台有了用户后可建立多种盈利模式,拓宽盈利渠道,使企业向多元化迈进。

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