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P2P网贷众筹平台应该如何做低成本运营

发表于:2015-12-21

抛开网贷渠道推广方法相关事项,个人有几点看法:

一、首先修炼好内功,使P2P网贷平台具备一定的粘性,能留住客户;互联网,产品是核心,用户体验是基本。

二、任何P2P网贷渠道流量都不便宜,低成本只是相对而言;比如5块钱一个的注册用户,30个注册用户,才转化1个投资客,成本就不低了,所以提升转化就是变相降低P2P网贷推广成本。

三、没有垃圾的流量,只有垃圾的匹配;不同P2P网贷推广渠道,推广素材以及着陆页需相应变化,有针对性的调整。

回到P2P网贷推广方法这块上来:

P2P网贷的线上付费渠道大家已经熟知,且不同平台,在相同渠道推广,所产生的效果也大相庭径;随着渠道对P2P行业的限制,现有能做的渠道让各平台趋之若鹜,使得渠道成本急速上涨;虽然付费推广渠道成本逐渐升高,但是效果却是逐次递减;在不放弃这些渠道的同时,我们还需要找寻其他新的渠道,拓展线上线下战略合作渠道。

品牌的提升是首要,对于我们这样的小平台,没有背景,没有大集团支持,如何才能提升品牌,提升公信力,借力是一种最直接的方式。我举一些例子大家丢砖。

1、 品牌借力合作:

与媒体借力,如众金在线与深圳财经生活频道合作,虽然费用并非我们很多平台能承受,但是类似这样的模式可借鉴,如相关媒体的活动赞助,争取新闻报道也是可以的。

与企业借力,大型企业,其子公司或者某一项目的相关合作,既可达到品牌合作效应,又可获得相关企业员工或者会员资源。我司现已准备企划与某国企开展商品众筹类合作,以及中小企业投融资相关咨询类合作;后续测试效果。

参加政府机构相关活动,以达到提升品牌及公信力的目的;很多平台都有类似经验。

2、 关于注册的拉升:

线上线下渠道合作可以相对低成本获取真实会员;如线下影院、KTV、餐饮、健身美容、便利店、商超、运营商营业网点等,合时代已经在部分渠道铺设,但是获取成本不算低,转化率提升还需要各平台各自出招;电销也是关键。

各平台也应是利用自己最能获取的渠道资源来做合作,如你有企业工厂等资源,在园区做相关会议营销,几千上万人的企业,做投资的群体做引导,也会有好的转化。

3、 大学校园合作:

大学生社会实践合作,利用校园讲座,即可让相关专业学生了解互联网金融,补充书本上没有的知识,又可让学生参与P2P金融相关实践,如营销推广;校园设点,学生利用课余时间兼职做营销推广,其带来的品牌传播和实际收益不可忽视。具体方式方法都可以尝试,如利用微信扫码功能记录业务成绩等方式,二级传播计算收益等结合;

4、 电商相关合作:

从电商导流过来,是互联网金融最需要的,其用户群体,熟知线上支付,对新生事物接受程度高;但是这需要资源对接,也需要合适的方式;重要的是你能给到对方什么?从其会员入手,做会员的增值服务,联合推广;如注册为P2P平台会员就送合作电商的优惠礼券或者其他礼券,三方都获益;类似方式大家可按实际资源以谈判达成。

淘宝用户是大家都想得到的,余额宝产品已经成为所有剁手族必备,此用户群对理财产品也不陌生;如何与淘宝卖家合作也是我们所探索的。如没有好的资源,对于淘宝大卖家也无从下手,那可以去一些淘宝群发展,如小卖家;与其商谈CPS合作,一个实名注册用户10元,买家通过卖家的链接注册,成功后能获得卖家支付宝5元返利,类似合作。

或者通过在快递包裹里放有推广二维码优惠券,用户通过扫描二维码来注册,得到相应返利。

5、 移动互联网的合作:

如滴滴打车的红包合作,还有其他如高端屌丝客户,洗车APP,加油APP等,类似这样的客户群体,与此类APP合作,注册则获得一次免费洗车,注册投资送加油券等合作。

其实类似这样的合作,很多流量都可激活,但是最终能否留住,达到最终效果还得回到最终本质:产品,平台的产品才是最根本的。

所以P2P网贷低成本推广话题是基于P2P网贷平台本身运营来考量的,同样的渠道,到不同平台,转化却不一样,推广成本的高低实际是由运营效果来决定,所以我们在做好渠道推广的同时,更重要的是如何经营好平台,互联网的核心是由产品决定。流量固然重要,获取会员也重要,但是更重要的是如何经营。