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金和盛网贷系统:P2P网贷平台的品牌建设

发布日期:2015-12-28  浏览次数:72

【金和盛P2P网贷系统】很多营销人员忽视品牌,认为品牌只花钱,但是无法起到实际作用。我本人在两方面有些涉足,总结出来几点与大家分享。

营销是做加法的一个事,而品牌是给所有渠道做乘法的事。这也是小牛在线的营销负责人的观点,我深以为然。

我们看到一些饮料品牌,刚上市会不断做广告。你在电视上看到广告,不一定会买。但当某天,你在饮料机前,不知道选择哪个时,你很可能会想:不如尝尝这个。可口可乐之类的,我觉得,一年不做广告,对它销量基本无影响,但如果它五年,十年不做广告,会很惨。所以,品牌广告,是唤醒、留住记忆的一个事。

品牌是平台的护身符。

互联网金融品牌非常脆弱,一旦风吹草动,很多人提现、挤兑,平台直接倒。但银行不怕,为什么?因为品牌强,信心强,人们天生觉得它不会出事,即使银行破产,只赔五十万。而我们看到如积木盒子的河北融投事件,放在小平台,公司早垮了。但积木能挺住,原因多种多样,但有一个因素,即平台品牌光环加持,逢凶破吉。

另外,我们会看到,同等条件下,一些知名度较高的平台,它的注册成本,转化率都会相较于新平台好很多。这也是品牌的作用。

品牌与营销的节奏,未来品牌格局展望

如果一个平台,一上来大做品牌而忽视营销,那基本是呆子。品牌无法在短期内给平台带来销售额,当团队发现,花了这么多钱,没有任何销量时,信心会有较大挫败感。但品牌有大做、小做之分,一开始也需要注意铺软文、拿奖等,以提供增信。而当公司做完A轮,主要是B轮、C轮后,一定要注意在品牌上的放量。所以品牌和营销之间,交错互攻,慢慢上升,是一个比较好的状态。

品牌本身的特性,决定了大做品牌的阶段可能会在新平台踊跃诞生一年多之后。这时平台拿到了风投,开始会大投广告等。也就是说,前年、去年的诞生潮,到去年的融资潮,今年下半年,可能是品牌广告潮。

影响品牌的因素

1、高管

2、执行团队

3、资金

高管主要是指创始人,正如董骏是个小文青,娶了个韩国MM,我们看出来,积木的风格,是比较小清新的。因为高管的理念,会注入品牌日常细节中。比如红岭,老周是一个纯朴的人,嗯,质朴,所以我们看到红岭,给人的品牌印象,就比较...嗯,质朴。积木出危机时,CEO会出来写信,诉情怀,暗中托底,老周霸气说:我担了,这就是创始人风格,在各种事件上,给品牌带来的观感。

执行团队和钱就不说了,讲了也是废话。

品牌如何落地、操作?

1、从名字、到你的是slogan,最好是给人印象深刻的,最好能制定一种风格,这种风格是得到延续的。目前行业太乱,基本上没有太好听的slogan。以有利网为例,上有利,好收益,平淡无奇。在余额宝出来时,还可以用。现在平台还用收益率这个点吸引人的话,那就是真的没用了。

2、你可以没钱去砸广告。但是你最好把你的细节做好了。我见过一个投资人,他跟我说,他选择平台,只看一点:哪家网站没有错别字。他不懂太多金融,他看了好多家网站,基本每家在角落里,或某处,藏着错别字。魔鬼藏在细节中。

所以我们发个公告,都审啊审啊,眼都看花了,就为这一句话。我看现在很多平台,发个公告,主谓宾写不清,语句不通顺,就自己也会滋生不信任感。还有包括UI设计等,相信大家有感受的。一个认认真真把网站设计做好的人。相信投资人也会潜移默化,观感、信任度好很多吧。

3、是技巧层面的,包括拿奖、包括官员参观,包括风投等。这都是要做好,给品牌加分的层面。而扯到风投,又多说一句,拿小米、软银、红杉的钱,比单纯拿个土豪的钱,起到的品牌加分作用,要大太多太多了。

4、跟什么品牌站队很重要。要跟大品牌、高信任度的品牌站在一起。比如大家要上央视,比如小牛在线跟NBA合作,比如...各种花样都可以玩。

而很多小平台,还在最基础层面,无法做起cobranding

品牌的传播途径有哪些

1、本身的SNS、新媒体。这个是最低成本的操作渠道,当然,要做好不容易。但正如我有一次在群里说过,与传统WEB端传播机制不同,SNS传播,它可以突破你平台本身的流量限制,传统的门户,有多少流量,决定了这个品牌最多有多少人看到。而SNS上,一个完美的精心策划,则是让无数非你粉丝的人看到。 比如伟大的安妮,追气球的熊孩子(少年不可欺),这类题材,都疯刷朋友圈。但他们本身没有海量粉丝,当然,有基础粉丝。
我自己做过一篇文章,大概在24小时创造了150万阅读。往事不堪回首了。

2、媒体渠道。新媒体、SNS虽然成本低,但要做好很难。所以,很多品牌需要仰媒体来帮助。我觉得这方面,一年多前的人人聚财做得最好,当时真是软文在虎嗅上随便发。但现在很难了。

3、就是常规的各种框架广告了。地铁、影院、分众楼宇、高铁、网站等。但大多数时候,这类广告适合做品牌的建立和爆品促销。不太适合做常规营销,理财产品同质化这么严重,指望它们直接拉营销,有些玄。
理财产品很难同质化,除了收益率、期限、安全性,拿不出太多了,所以更需品牌来建立辨识度。

好了,我基本讲完。你可能觉得我们在营销上做的傻,某个渠道上花了冤枉钱,但我们这个阶段,需要将流量结构合理化,需要每种渠道都尝试,尽量不要让单一渠道控制到平台的整体安全,而且不同的渠道的用户特征、作用,很难在短期内下定义。另外,特别强调,真的是要试错成本的啊。

另外说下,如果平台自己搞不定品牌,可以请一些外协帮助,如奥美、蓝标之类的。互联网金融领域,有个垂直的品牌服务商叫小铜人之类的。当然...可能有些烧钱,但是...话说,现在真的是烧钱年了。如果自身很难快速找到人才,迎头赶上,一定要找外力。这个很重要。

最后再强调俩点,第一,广告会让坏产品死得更快;第二,做不好产品,就别谈品牌了。



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