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金和盛网贷系统:网贷新平台如何利用SEO低成本推广

发表于:2015-12-31

【金和盛P2P网贷系统】P2P网贷平台如何能实现低成本运营,如果是个老平台,我可能有十几种方法来搞定这个。但如果是个新平台,以往的手段成效甚低,今天我就从一个平台的搭建运营过程去谈谈如何利用SEO手段实现低成本推广。

1.平台未建,客户定位先行。

如果你准备搭建一个P2P网贷平台,你首先要明确自己的客户定位。何谓客户定位,就是你所锁定的具备某些特征的客户群体。客户定位是为了迅速锁定客户并能与客户频繁接触,因此像“P2P投资人”、“三线城市大款”等定位就等于扯淡了,两者都是范围过广,在平台前期,还是缩小些好。

2.市场调查

确定了客户群体,就要去调查客户群体。

想到市场调查,很多人都谈到各种调研、各种大数据之类的,调研需要花费巨额费用,大数据需要积累或者购买,有时间成本和不菲费用制约。其实,对于新平台来说,大可以利用SEO的一些小手段做一个粗略的市场调查。去QA平台、相关论坛、相关QQ群等地方看看你的客户都在聊些什么,都有什么样的喜好等等。如果你能花上一周时间去调研整理,相信你能获得一手的资料。不管是判断客户群体价值,还是寻找推广渠道,你都会有一个明确的判断。

3.获取线上资源

新的P2P平台都面临这样一个问题——缺乏免费或者低费用的推广资源,其实这一点是可以用SEO手段来解决的。

大家都知道,不管是CPS渠道也好,导航档案也好,合作时都会有链接链到要合作的P2P平台上。而一个P2P平台在做免费推广时,大部分会在站外留在链接。新平台自己没有推广资源,没关系,把别人已经在使用的推广资源找到,然后挨个去判断执行就行了。

比如前几天我看到朋友圈里的某平台的某总说他去年做了很多免费导航。我当时就很高兴,因为这些资源即将成为我的了,而且他在这些平台上已经做了一段时间,那到现在哪些导航仍然存在,就说明这些导航网站的价值很高,这样看来,我连甄别的步骤都省了。

总之,只要你思考,低费用的推广资源是很多的。而分析其他平台的外链,你得到的不仅仅是这些,你还会得到更多。比如其他平台的宣传方式啊,其他平台的宣传力度啊,宣传在什么地方集中,在什么地方薄弱啊,你都能得到。

4.利用SEO搭建内容体系

现在你推广资源有了,前期的客户群体也确定了,那你只要准备好宣传内容就可以出征了。

个人认为,好的宣传内容是在满足潜在客户的需求和宣传品牌的基础上找一个平衡点。宣传品牌并不难,难的是如何找到潜在客户的需求。

幸运的是,SEO有拓词这个功能,通过你的客户定位逆向思考就能确定3-5个核心关键词,用这三个核心关键词去拓展出几百甚至数千个长尾关键词并不是困难的事。每个关键词背后都有自己的搜索需求,你按照满足搜索需求的要求去组织内容,然后按照这个规则去把每个关键词做一遍。最后,你会发现,内容体系已经搭建完毕了,你可以去开炮了。

5.判断推广效果

这个就不细说了,给网站装一个统计工具,设置好路径转化、事件转化、热力图等。就可以查看流量来源,查看某个页面的转化效果等等。然后让每一项变动都用数据说话——用数据去筛选推广渠道,用数据去判断页面质量。最后,你会发现,你已经拥有了很多优质推广渠道。