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金和盛网贷系统:网贷平台如何运营微信

发表于:2016-01-04

【金和盛运营推广】抓住热点,做好微信内容传播

在微信运营过程中,我们经常可以在网上看到各种新鲜事件。那么,对于这些事件,我们如何去判断它会不会火起来,得到大量的传播呢?我们都知道,一个事件要火起来,都离不开互联网的发酵。一些互联网的分析工具,可以帮助我们看到一个事件在发生初期的传播情况,提供该事件是否会被大量传播的预判和参考依据。

借助百度指数,以前段时间比较火的《富土康张全蛋》视频传播为例。我们可以看到,在10月23号当天,网络的关注度开始迅速上升。参考传播曲线图,当发现曲线图开始直线上升时,就是你利用这个事件进行传播的一个好时机。一般情况下,一个事件从爆发到达到最高峰往往有7天的时间,因此,我们只需要抓住事件发生前几天时间里的机会做传播,往往都可以达到比较好的传播效果。

另外,当你无法判断哪些事件会有比较好的传播效果时,就可以以打地鼠的形式,多主题覆盖,不断地尝试,也许可以收到意想不到的效果。

消息出口即是入口

结合微信的传播特性,好的消息既是出口,也是好的入口。在内容规划上,我们应该如何做?核心原则是:内容规划从需求出发。粉丝关注什么样的内容,就传播什么样的内容。初期,我们可以多方面覆盖去尝试,然后通过数据分析,看哪方面的内容点击量高,比较受欢迎,就往那方面调整。另外,不同阶段、不同人群的关注点也会有所不同,不同平台间的用户属性也是有一定差距的。

比如有利网用户,关注旅行的人较多

而拍拍贷的用户,关注影视的较多

所以,需要结合不同的用户属性进行内容规划。

订阅号or服务号

选择订阅号还是服务号?对于很多平台来说,这是一个很纠结的问题。订阅号和服务号各有区别,具体怎样选择,需要结合平台自身的情况。不同平台对微信的定位有所不同,有的平台想用微信做服务,而有些平台则偏重于传播。选择订阅号还是服务号,可以参考以下几点:

1.平台自身的规模,你的每天产生的信息量是否可以满足每日推送?

2.平台自身的定位,是把微信作为一个服务工具还是营销工具?

3.你的团队配置,围绕微信运营的团队规模,是否能够满足每日推送?

参考以上的情况,结合自己的平台的特点进行选择。

微信涨粉又该通过什么样的方式呢?

内容涨粉:

内容涨粉,大概可以分为两类:

一类:推送的内容和粉丝喜好相关性较高

一组数据:

阅读数大概4000左右,增粉100,大概转换效果是40:1。也就是大概40阅读量就能吸引1名粉丝关注。

二类:推送内容和公众号受众相关度不高的内容。

以一篇百万级别阅读量的文章,阅读数和最终粉丝产生关注之间的转换效果大概是1700:1,也就是说大概1700的阅读量能够吸引1名粉丝关注。

从最近的吸粉效果来看,阅读数越多吸粉效果会越好。但是,阅读数暴增的情况毕竟是少数的情况。多数情况下,对于网贷企业来说,还是推送一些行业相关性的文章,最终的粉丝转化效果会好一些。

广告投放:

这类渠道也有不少企业在尝试做,早期投放广点通的公众号,能够把单个粉丝成本控制在1元以下。后期也有企业尝试地铁报等渠道的微信公众号的投放,但是成本大概都在数十元以上。这样的成本还是比较高的。

微信公众号互推

也分为两类:

一类参考医界贷的模式

医界贷本身主推了两个账号,一个是医界贷的官方微信,一个是“每天一堂理财课”的小号,大号小号联合推广。“每天一堂理财课”这个号的阅读数基本都是数万级别,如果引流做得好的话,其给医界贷带来的流量会相当可观。

二类参考各种公众号互推

公众号互推有一个圈子,一般在一个QQ群内,不同的公众号之间互相交换资源,推广对方。但这样的互推模式并不适合官方账号参与。对于一些想做小号的平台来说,倒是可以参考这样的方式,通过账号互推来吸引关注。

活动策划

不管是线上的也好,还是线下的也好。目前通过这样的活动策划吸引粉丝关注,应该是成本最低的。但是应该注意几个问题。

如何吸引粉丝关注的同时避免微信公众平台规则的限制,规避封号的风险。

活动流程简单化,降低用户参与门槛的同时,提高用户的参与度。

制定好可行的传播渠道,如何把活动传播出去。

如何提高微信的标识度?

以果树财富每周四推出的《吴说网贷》为例,他们以栏目的形式,每周四都会固定的推出这样的一个内容出来。虽然目前还没有完全运营起来,但是却给了我们一个很好的思路。往往我们微信推送的内容,很难给别人一个深刻的印象。通过这样一个固定的栏目,分期推送。就可以在粉丝心里留下印象。提高用户的粘性和文章的打开率。但是,这样的栏目做好的前提,还是你的栏目定位是否符合你受众的口味,以及能否做出高质量的内容