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金和盛网贷系统:网贷企业活动该怎么做

发布日期:2015-12-30  浏览次数:108

【金和盛活动策划】做活动,第一步要考虑的是活动的主题和形式,而活动主题和形式的确定,要看活动目的。你做这次活动的目的是什么,后面整个活动都要围绕着这个目的来做。做活动,是为了拉新?还是想要已有会员转化成有效的投资会员,这有很大的区别。

一个拉新目的的活动,在活动形式和活动环节上,更加注重的是吸引新客户,面要铺得更广,让更多的人来参与,门槛相对要低一些,环节相对要简单一些,而为了转化的活动,则有很大的区别,主要面向已有会员,做好纵深,去引导他投资,要更多的沟通互动环节,做好相应的配套服务。

怎样的活动才受客户的欢迎?你不知道,我不知道,平台老板也不知道,而只有你的客户才知道。因此我们在做活动策划的时候,第一个要做的是换位思考,把自己的位置从活动策划人员中跳出来,以一个客户的角度来看,思考如果我是客户,这样的活动我会不会参加,如果连你自己都觉得不会参加,那这个活动就没什么吸引力了。换位思考还不够,无论怎么换,我们都还是脱离不了活动策划者的身份,因此,想要知道客户想玩什么,最好的办法是和客户沟通,充分了解客户想要的是什么。这种沟通方式多种多样,可以与客户聊天,可以在客户Q群里发起讨论、可以给出几个选项,让客户投票……通过这些沟通,充分了解客户的需求,根据他们的需求来策划活动,甚至还可以让客户参与到活动策划中来,这样策划出来的活动,大抵不会没吸引力吧!

说起羊毛党,相信很多人都咬牙切齿了吧!羊毛党无处不在,只要有活动的地方,就有羊毛党。网贷活动羊毛党数量之多,规模之庞大,行动之快速,应该达到了一种近(sang)乎(xin)完(bing)美(kuang)的状态。怎样防羊毛党?这还得从根源上说起,活动设计得不合理,就会引来一大群的羊毛党。因此,防羊毛,要从活动设计开始。

以一个注册送话费的活动为例。如果我们的规则的只要注册,就送50块话费,相信这是所有羊毛党的福音。只要注册,就送50话费,这样的活动可以说是没有任何门槛的,羊毛党自然一呼百应,结果可想而知。如果我们把规则改一下,除了注册外,还需要进行实名认证,这样,是不是会筛选掉一部分羊毛客呢?再加个条件限制呢?有些朋友可能会觉得,活动规则越简单,越多人参与。确实是这样,但是,要这些参与量有什么用呢?吸引来的人不能转化为有效的会员,不但没用,还增加了管理成本,得增加多少员工来服务他们呀?另外我们还可以在活动的奖品上面防羊毛,奖品可以多种多样,除了直接送钱,还可以送情感、送互动、送乐趣、送成就感,把奖品做得有趣好玩,既吸引参与,又防薅羊毛。

说到底,防羊毛,你就要比羊毛党聪明,用做产品的思维来设计活动,把羊毛党能想到的先想到,把羊毛党能钻的空子都给堵上,防患于未然。

当全世界都在送Iphone6的时候,你也来送,也就没有多大的特色了。除非用户是中奖那个,否则不会产生印象。另外,很多P2P平台都在送体验金,送天标秒表、反正就是直接送钱。其实除了送钱外,就没其他可以用来做奖品的了吗?答案显然是否定的。

前面在防羊毛那里提到,奖品还可以送情感、送互动、送乐趣、送成就感。展开来说,送情感、送互动,就是与用户交流。在这方面,有个很好的例子。有个平台他们的活动,除了送常规的奖品外,增加了送某员工的表情,具体就是有粉丝参与活动获得该奖品后,就可以获得平台员工摆某个POSE,然后表情越来越多,在会员Q群里面都被用做聊天表情,群里的会员都知道该员工,并且会经常与员工互动。其实互联网金融,就要融入互联网思维,要好玩有趣,有互动性,

活动上线之前,最好做个内测。再强大的策划案,毕竟也还只是策划案,在实际开展过程中肯定会有各种各样的问题。所以在活动上线之前,最好把活动放公司内测,把活动的每一个细节,每一个流程都走一遍或走几遍,看会遇到哪些问题,遇到的问题给解决掉之后,再把活动推出去。

有了好的活动策划,还需要有一个好的渠道把活动推出去。渠道的选择上,自己的官网、自有的微博微信等社会化媒体、行业相关论坛,Q群等渠道是标配,自然不用多说。除此之外,我们可以根据活动的性质、活动人群、活动的受众等多个维度来参考,选择我们的渠道。举个例子,前段时间双十一,有个平台推出了晒单注册认证有奖活动。因为活动跟购物有关,所以在推广渠道上,他们通过一些购物论坛、淘宝店引流、购物Q群用EDM直邮等方式进行外推,获得不错的效果。

相信很多平台都有过这样的经历,做了一次活动,来了一大批的新用户,却没有多少人投资,活动的钱也花了不少,却不见有效果,转化率偏低。如何提高我们的活动转化率呢?因为一次活动,一般来说只能做到一个目的,通过活动吸引来了很多注册会员,这个时候,我们可以与他们沟通,了解他们为什么不在我们这里投资,在知道原因之后,把原因进行分类,再针对不同的类别,做相对应的营销活动


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